源清慧虹是体检一间透过IOT控制技术,为基础建设提供更多静态监控网络平台的高新控制技术企业。从吉林摄氏48度的云海云伙马兰桥到北半球附近晶化高盐环境中的毛里求斯中马情谊桥，子公司目前监控基础建设已超过2000个。山图数字实施最早的片山苏州蓉湖桥监控控制系统已“超长稳定”运营超过10年，是基建进行国内唯一两个历经十年实践校正的监控事例。源清慧虹核心项目组来自清华，资产资本他们将众多“黑科技”用于基础建设的化揭虹受安全可靠监控。在预警控制系统的开源辅助下，源清慧虹控制系统监控的清慧青睐基础建设实现了“0”安全可靠重大事故，为社会民生提供更多了一份保障。体检
源清慧虹CEO王鹏军
Q：基础建设需要怎样的云海云伙安全可靠网络管理？静态的监控控制系统的竞争优势在哪里？这是两个怎样的消费市场？
王鹏军：每两个基础建设都是有寿命的，基础建设一旦再次出现隐患，山图数字就可能带来极大的片山损失。他们国家往后30年是基建进行全世界出了名的“基础建设食死人”，沉淀了数十万亿的资产资本基础建设资产。我国经济迅速发展超预期，导致许多原本还在“少年时代”的基础建设加速“衰老”，靠往后的一年一次“健康检查”，或者只用育苗巡检看看“外科”早已无法及时判断设施的健康状况。源清慧虹透过给基础建设布署各种特殊类型的感应器打造的静态监控控制系统，能给基础建设看看“内科”，透过对于危险信号数据的累积和解读，能提前交互基础建设的隐患。
基础建设的监控网络管理消费市场正在发生变化，往后物业子公司每年建一的开支，会占到该基础建设建设生产成本的3%，但静态静态监控还没有列入到标准建一流程。他们在跟物业子公司介绍的时候，在获得物业子公司的预算方面相对比较十分困难。但2020年虎门桥的涡振事件和苏州某座桥的突然断裂，让更多物业子公司早已开始关注到静态监控的重要性。交通部去年发布了未来3年要完成全国401座特桥静态监控控制系统建设的政策要求，仅布署这401座特桥，消费市场预计增加20亿以上的招标订货。这对源清慧虹而言是两个较好的机会，他们早已圣皮耶尔县10年之久，有着全国最多的特桥实施事例，预计会赢得这其中的大量订货。静态监控所带来的更可靠的安全可靠性能弥补往后建一体系的缺失。他们坚信，在未来的基础建设建一标准中，静态监控方案能王汝贤迟到，但不会缺席。
Q：创业子公司10年撑下来挺不容易的，是什么让您能坚持很久？
王鹏军：最初他们也没想到消费市场成熟会需要很久。最先早已开始他们是研究感应器的，研究如何让感应器的交互更为灵敏、功耗更为低，这个环节他们积淀了许多年，那时监控控制系统中有20多款感应器是他们技术创新研制的。为了支持一些天数敏感型应用，他们专门研制了一套复用协定，不仅让设备和机房间的复用非常迅速，还能将结点和结点，结点和机房的天数同步精度控制在10毫秒，10毫秒意味着他们能获得更高产品质量的数据，这方面他们领先消费市场1-2个数量级。
那时他们的感应器能做到电池内置10年不用育苗更换，暗鞘的传输协定也能让布署更为更为高效、简单，也能省去一些带宽费用。这些控制技术上的特色成果是透过大量的研制精力和天数一点一滴累积出来的。另外，他们在消费市场拓展时，历经了拿着控制技术找消费市场和对着消费市场深挖控制技术的巨大不同，多年的消费市场拓展历经让他们从理工科思维，转变成两个更懂顾客需求的控制技术项目组，历历经几年的不停摸索，去年他们的订货进入到亿元级别，尽管在疫情大背景下，他们相比去年仍实现了2倍的增长。
Q：您从控制技术出身到做顾客关系和管理子公司，特别是跟国企关系密切，从两个顽固“只跟控制技术关系密切”，走到了另两个顽固“跟许多人关系密切”，这中间历经了什么？
王鹏军：最早已开始我是负责管理子公司的控制技术和商品，2019年早已开始负责管理子公司全方面的管理，用了3年的天数，逐步调整过来。这其中他们还历经一次业务收缩，砍掉了许多过早涉足的领域，该走的弯路早已走过了。那时看来，他们项目组的控制技术大背景在面对顾客的时候是有加分的，因为物业子公司也越来越专业，物业子公司的控制技术人员和他们对接时，在同两个频道上交流，更能理解他们网络平台的各个功能，还能基于他们的网络平台做FreeNAS，做出更定制化的商品。他们项目组的控制技术基因能提供更多较好的售前咨询，让大订货能转化完成，他们早已走出了最低点的阵痛，去年进入到了上升的拐点期。
Q：那时的订货数额一般在多大？是否遇到了客情关系拓展十分困难，这样一来太长的难题？
王鹏军：他们目前从最早已开始的单个公路桥监控订货，逐步再次出现多个公路桥群监控的订货，合约数额从几十万的订货，到去年早已连续再次出现几个过数千万的合约，同时他们还和几个省级的交通集团合作。他们的竞争优势在于控制系统历经了10年的校正，商品本身产品质量过硬。这个消费市场短期可能靠关系竞争优势，但长期一定是靠生产成本竞争优势取胜。他们的商品在基础建设布署后，每年只需要前期生产成本的10%就能持续使用，这对于顾客长期来说是最划算的。他们把顾客的长期使用生产成本做到最低，物业子公司也很聪明，会随着天数的推演，会慢慢的透过各类渠道找到他们合作。他们当下拥有众多成功事例，很容易在投标中脱颖而出，相信未来会更容易。国企的这样一来的确是很长，这是大子公司的特点，但好处是极少有坏账。已服务的基础建设对他们的LTV价值很高，值得他们提前透支生产成本去干。
Q：单个LTV的价值有多高？现实过程中的持续付费情况怎么样？
王鹏军：两个基础建设的正常使用年限一般都超过50年，甚至有的都会超过100年，海外许多大的基础建设有着几百年的存续天数。假设他们布署了两个特桥，当下是100万的项目建设订货，在两至三年免维期之后，顾客每年支付10%的网络管理费用就能继续使用，按照50年的天数计算，后续的维护费用能收到470万，他们的这个顾客的LTV是570万。只用10%的维护费用能覆盖维护生产成本，这是他们控制系统稳定性给他们带来巨大红利,目前业内还没有其他同行能够做到很久硬件几乎不用更换的水平。他们去年的订货额约1亿，按照80%的维保续签率，去年的顾客在未来实际可贡献的收入能到5亿以上。他们这些年来布署的多座公路桥和公路桥群早已早已开始持续收取后期维护服务费。
Q：除了公路桥之外，还有哪些基础建设能使用子公司的监控控制系统？
王鹏军：除了公路桥之外他们还覆盖了水坝、边坡、风电塔、铁路、隧道，甚至是古代建筑群，他们的商品能监控结构物的物理量变化，比如形变、受力、外部环境等等，理论上各类基础建设都能做到。
Q：那时子公司的财务情况如何？资本规划如何？
王鹏军：他们之前获得过2轮投资，去年是他们的拐点之年，实现了扭亏为盈，预计净利润能达到数千万。他们之前获得过源渡资本、清控银杏的A轮投资，国中创投和远翼资本的B轮投资以及老股东的跟投和加持，投资人对他们发展过程中的帮助很大，目前正在洽谈B+轮融资的过程中，补充他们目前接到的众多大单的前期现金流垫付问题，在完生产成本轮融资后，他们的自有现金流滚动能支撑到他们走到IPO的阶段，在未来3~5年天数，尝试在国内的A股消费市场实现上市。
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*文章来源自公众号物联网智库
云海山图片（山云伙伴|为万亿基建资产进行数字化“体检”，揭开源清慧虹受资本青睐的“秘密”）
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